должностная инструкция территориального менеджера
На должность председателя территориального банка назначается лицо, имеющее Приказы, ведомственные инструкции и нормативные документы.
Инструкция по работе с Федеральной государственной системой территориального планирования (ФГИС ТП). Инструкция по работе с Федеральной.
Открыть в формате WORD Цель должности: Управление региональными и областными продажами на территории 1. Общие положения 1.1. Наименование структурного подразделения: Филиал / Представительство 1.2. Подчиняется (должность руководителя): Руководителю представительства 1.3. Является руководителем (должности непосредственных подчиненных): региональных торговых представителей 1.4. Замещает (должности, функции которых исполняет сотрудник, при их отсутствии): нет 1.5. Заместитель (должности, которые исполняют функции сотрудника при его отсутствии): руководитель представительства 2. Должностные обязанности 2.1. Участвует в реализации стратегии продаж Компании на территории представительства. 2.2. Координирует и контролирует деятельность по сбыту продукции через региональных торговых представителей и дистрибуторов/субдистрибуторов. 2.2.1. Ставит четкие и выполнимые задачи перед всеми членами команды, которые соответствуют целям и задачам представительства / филиала. 2.2.2. Анализирует ход выполнения поставленных задач (находясь в командировке; по получаемым отчетам; при обсуждении по телефону с региональным торговым представителем и дистрибутором/субдистрибутором). 2.2.3. Разрабатывает программы мотивации дистрибуторов/субдистрибуторов направленные на увеличение количественной и качественной дистрибуции. 2.2.4. Информирует об изменениях и обеспечивает соблюдение всеми подконтрольными сотрудниками, дистрибуторами и субдистрибуторами политики компании в области ценообразования и проведения акций. 2.2.5. Принимает активное участие в подготовке и внедрении новых форм работы с клиентами, совершенствовании старых. 2.2.6. Рассматривает просьбы и жалобы клиентов, в случае необходимости – участвует в переговорах. 2.2.7. Контролирует изменения статуса, платежеспособности и других изменений клиентской базы. 2.2.8. Контролирует работу с ключевыми, сетевыми и сложными клиентами. 2.2.9. Проводит плановые посещения закрепленной территории, чтобы понимать нужды клиентов. 2.2.10. Участвует в осуществлении поиска и привлечении новых клиентов (ключевых, сетевых). 2.2.11. Развивает прибыльные новые направления, одновременно с расширением существующего бизнеса. 2.2.12. Несет ответственность за выполнение планов продаж и развития, и за увеличение количественной и качественной дистрибуции на закрепленной территории. 2.3. Обучает торговых представителей технологии продаж, методам ведения переговоров, методам заключения сделок. 2.3.1. Дает оценку работе сотрудника исходя из совместных поездок по маршруту, обеспечивая обратную связь. 2.3.2. Проводит тренинги и обучение подчиненных во время непосредственной работы с Клиентом и при разборе конкретных ситуаций. 3. Административная работа 3.1. Бюджетирование: нет 3.2. Планирование: ежедневно, еженедельно, ежемесячно 3.3. Отчетность: ежедневно, еженедельно, ежемесячно 3.4. Кадровая работа: оперативное руководство сотрудниками, оценка эффективности их работы, оценка ресурсов для выполнения необходимого объема работы, рекомендации по приему и увольнению сотрудников 3.5. Поддерживает в актуальном состоянии сведения, базы данных: клиентская база на закрепленной территории 4. Имеет право принимать решения по вопросам 4.1. Финансовые: нет 4.2. Выбор партнеров: субдистрибуторы и оптовые клиенты. 4.3. Визирование документов: нет 5. Регламентирующие работу документы 5.1. Внешние документы: Законодательные и нормативные акты. 5.2. Внутренние документы: Стандарты ГО, Положение о филиале, Должностная инструкция, Правила внутреннего трудового распорядка, Стандарты работы сотрудников оптово-розничного направления. 6. Критерии оценки эффективности труда 6.1.Выполнение по срокам мероприятий еженедельного и ежемесячного планирования, за которые несет ответственность. 6.2. Выполнение по качеству мероприятий еженедельного и ежемесячного планирования, за которые несет ответственность. 6.3.Выполнение по объему мероприятий еженедельного и ежемесячного планирования, за которые несет ответственность. 6.4.Выполнение планов продаж по всей продукции. 6.5. Удовлетворенность внутренних заказчиков (развитие территории, увеличение количественной и качественной дистрибуции, эффективное управление персоналом ) 6.6.Удовлетворенность внешних заказчиков (разрешение вопросов связанных с поставками и продвижением продукции Компании). 7. Взаимодействие, обмен информацией 7.1.Получает информацию № Поставщик Проблематика Форма Периодичность 1. Руководитель представительства Задачи и планы по продажам и развитию территории Файл Word Ежемесячно 2. Региональный торговый представитель Отчет по остаткам дистрибуторов/субдистрибуторов Файл Excel Еженедельно -//-//- Потребность в рекламных материалах Служебная записка Ежемесячно -//-//- Отчет по количественной дистрибуции; по продажам дистрибуторов/субдистрибуторов по каналам Файл Excel Ежемесячно -//-//- Ежедневный отчет о проделанной работе Утвержденная форма Еженедельно 3. Финансовый аналитик Отчет по состоянию просроченной дебиторской задолженности Отчет (Excel) Еженедельно
Join VK now and always stay in contact with your friends and relatives Олег Митяев » НОВОСТИ из мира Олега МИТЯЕВА и другая ИНФОРМАЦИЯ (жмите сюда) » должностная инструкция территориального менеджера
- Инструкция по загрузке документов в федеральную государственную информационную систему территориального планирования (ФГИС ТП).
- По работе с Федеральной государственной системой территориального планирования Инструкция по загрузке утвержденного документа во ФГИС ТП.
- Должностная инструкция регионального менеджера. 1. Общие положения. 1.1. Наименование структурного подразделения: Филиал /.
- Схема территориального планирования. Инструкция по применению. Печать. Чтобы помочь администрациям, заказавшим и получившим на руки.